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吉芬现象:翻过百万年薪的分水岭

2020-11-16 | 分类:小城故事 | 评论:0人 | 浏览:234次

马歇尔在《经济学原理》一书中提到,英国经济学家罗伯特·吉芬发现了一个有趣的现象,19世纪维多利亚时期,面包的价格不断地上涨,但是工人家庭对面包的需求却也随之不断地增加。

根据传统的经济学需求效应,价格越高需求应该越小,然而此时却出现了一个经济学bug,人们对面包的需求愈演愈烈,越买越贵,越贵越买。吉芬现象:它是指在其他因素不变的情况下,某种商品得价格如果上升,消费者对其需求反而增加。

一些学者认为天下不存在吉芬商品,但是有不少人士认为存在吉芬商品或吉芬现象。不过后者承认吉芬商品得存在得同时,也不违背需求理论。

现今吉芬商品经常出现在经济萧条时期,社会的经济萧条对大部分企业是不言而喻的危机,但是如果企业能巧妙地利用吉芬商品的现象,在经济萧条的情况下,积极调整自身的产品策略,生产出更多物美价廉,又贴合消费者下降了的消费需求的产品,这有可能使得企业在经济危机中实现逆风翻盘,创造财富。

又正如经济繁荣时期,住房作为大件商品,住房的支出占到人们收入的很大比例,尽管吃饱穿暖了,住房又成了必然的消费,也成为吉芬商品的原因。

也就是说,你支出最大的商品,就是一种“必需”。无论贫穷和富有的群体的支出清单中,都存在占比最大的吉芬商品。一旦成为必需,人们就会受到追高,从众和恐慌心理的制约。

举个例子:

老师带一群小学生旅游登山,每个人发了10元钱,要求每个人购买两瓶饮料用于山上解渴。现山下小卖部却只有两种饮料。一是矿泉水4元一瓶,一是可乐7元一瓶。

学生的购买行为既要满足两瓶饮料,又要符合不超出10元的“价值取向”。那么也就只能购买两瓶矿泉水。假如矿泉水降价3元一瓶,可乐仍然是7元一瓶。那么有的学生就会矿泉水和可乐各买一瓶,于是矿泉水降价,需求量反而减少了。

这里的降价的矿泉水,需求却下降,也成了“吉芬商品”。

谁先拿到百万年薪,其实就是先进行吉芬商品操作的企业以及个人。当我们还在抱怨企业这也不行,那也不行的时候,一部分企业,通过吉芬商品已经获得了最大,最高速的发展。

如果我们过于追求需求理论,会让企业的发展越来越慢,当然也就影响了个人的收入水平。很多人多年工作,依然没有太大的发展,并不是自己不努力,而是对“需求理论”理解的不完善,不深刻。

必要的时候,看一下一些经济学的东西还是很有用的。

站长乱弹:

作为一名上班族,尤其小企业的上班族,似乎和这些大理论没什么关系,但是作为一名销售,如何把握好赚钱的时期非常重要,尤其像春节等这些节假日,我们在生活中就能看到,很多日用品和服务涨价,哪怕比平时贵2-5倍,需求量却持续上升。

抓住这样的一个时期,赚钱就成了“赚”钱的事情。

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